国内电子烟的销售渠道有哪些?

  国内电子烟的销售渠道有哪些?在3年前,说到国内电子烟的销售渠道,比较简单,主要是网上和线下实体店,其他渠道虽然也有销售,但占比较少,大多可以少到忽略不计。

  电子烟的销售渠道

  电子烟小烟的流行,加上线上的成本实在太高了,有企业提到,目前京东、天猫上,一个电子烟用户的获客成本,达到近50元,“而线下的获客成本一人只要十几块钱”。各种因素的叠加,线下成为主战场。各种之前可以忽略不计的渠道,也成为重要渠道。

  经过统计,发现已经有10个以上渠道。

  1、便利店:之前大烟流行的时候,便利店渠道销售不适合。电子烟小烟流行,特别是一次性小烟,现在便利店开始成为线下核心的渠道。各个小卖部、超市、便利店自然成了很多电子烟必争的场所,目前已经陆续看到很多品牌在这些渠道进行铺货。

  2、实体店:对电子烟普及,电子烟实体店功不可没的渠道。之前高峰时有2000家以上,以玩家店、街边店比较多,主要集中在一二线城市。小烟流行后,倒闭了很多。现在纷纷转型,开始以商场店为主,很多品牌在全国诸多城市开了商场体验店,甚至通过三免政策(免加盟费、免装修、免押金)等方式招募代理商开店。

  3、电商平台:2013年电子烟在国内兴起之后,电商平台一直是电子烟的重要销售渠道。目前电商平台的销售占据了许多品牌近30%的销售份额,也是新品首发的重要阵地,不仅是淘宝、天猫、京东、拼多多,其他新电商平台也有上架。

  4、音乐节:开始不敢想象,音乐节会跟电子烟挂钩,现在已经变的很重要。音乐节由于其用户属性和宣传自由、大胆、放肆嗨等文化,受到了诸多电子烟品牌的青睐。今年看到各大品牌纷纷冠名、赞助音乐节,进行品牌营销。

  5、网吧:网吧是为数不多,能看到在公共场所抽咽的地方,尤其是很多三四五线城市。很多网吧不管白天黑夜,烟雾缭绕,香烟就是畅销品。因此选择网吧,还是很精准的。

  6、加油站:一般较大的加油站,都配套有便利店。近两年,看到有不少品牌进驻加油站。

  7、KTV、夜店:这也是不可忽视的渠道。电子烟的时尚、潮流性,跟KTV、夜店的人群很匹配,很多品牌有开发。但面临持续性的问题。

  8、微商:微商分销形式目前看到的并不多,大部分还是传统的省代、市代、经销商拿货方式。在2015年的时候,火过一阵,做的最好的要算不烦了。但微商一直存在传销嫌疑,名声不好。现在微商分销,在朋友圈中也发现有一些,听到说有的公司做这块也赚到不少钱。

  9、餐馆:餐馆是被一部分品牌所忽视的,但烟酒饮的销售餐馆占比其实也是很高的,哪怕是沙县兰州拉面这样的店铺,都是人流人群最多的。

  10、自动贩卖机:吸烟是刚需,吸电子烟也会很高频,很多人都会在办公室借烟,家里找烟等情形,如果有自动贩卖机相信会满足很多需求。但目前电子烟在国内还在普及阶段,很多人还不知道电子烟。因此自动贩卖机,是个趋势,但目前销售不多。随着电子烟越来越普及,应该会成为一大重要渠道。

  11、母婴店:目前,这是一个还没有引起重视的渠道。“你很难想象,在母婴店,电子烟成了热销的产品。” 鲸鱼轻邱懿武说,顾客看到电子烟,会第一时间想到买给家里抽烟的人,以尽可能减少香烟对家人尤其是宝宝和孕妇的伤害。

  当然,这不算电子烟线上线下的全部销售渠道。现在处于各种新渠道全面开花阶段,以上没有列入的新渠道,欢迎大家留言公布。

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