“初代网红”进军电商直播 引罗永浩入场的券商已唱衰“红人经济”

4月1日晚,“初代网红”的电商直播首秀将上演。老罗的吸金能力自然惊人,一个坑位费60万,直播还未开始,就提前入账1500万。不过,从锤子手机到电子烟、子弹短信,追风口的罗永浩变成风口杀手,连连败北以致卖货还债。这回老罗能“改命”吗?

3月19日,罗永浩通过社交平台宣布,决定进军电商直播,虽然不适合卖口红,但相信能在很多品类中做到“带货一哥”。

让分析师激动的是,这次让罗永浩决心“转行”的是“(,)那份著名的调研报告”。资料显示,这是招商证券1月5日发布的一份名为《直播电商三国杀,从“猫拼狗”到“猫快抖”》的报告,该份研报“开宗明义”,强调带货需要红人效应,同时“职业主播带货能力二八分化严重”。报告具体指出,头部主播带货能力一骑绝尘,腰部主播稀缺明显。2019年11月期间,薇娅粉丝数共计1216.79万、月累计观看人数达到3.2亿人次,琦粉丝数共计1522.60万、月累计观看人数达到1.89亿人次。

“初代网红”的号召力果真不容小觑。3月26日,罗永浩正式宣布抖音成为其独家直播带货平台,据悉抖音给罗永浩入驻抖音直播的“坑位费”是“6000万现金+3亿曝光量”。 坊间更是传言,快手曾高价与抖音竞争,“报价不低于1亿”,虽然该消息被快手方面辟谣。

“罗老师还是挺关注券商研报的,最终选择了抖音,可能也是参考了咱同行的意见!”某沪上券商分析师对《金证券》记者笑言。毕竟,在前述所提的招商证券研报中,作者宁浮洁团队分析在直播电商领域厮杀的两大短巨头快手和抖音时,就指出前者更注重私域流量,目标人群多为三四线,直播带货在快手发展相对成熟,快手头部主播带货强;抖音是瀑布式的流量呈现方式,以公域流量为主,目标人群多为一二线城市人群,抖音电商直播的发展暂时落后于快手,抖音卖货主播机构化、规范化。

这位分析师表示,“在粉丝画像中,‘锤粉’一般是一二线城市的钢铁直男,与抖音的用户特质相符。老罗携红人资源,选择起步较晚的抖音,也更容易在竞争白热化的主播圈突围。 ”

据了解,罗永浩将于4月1日晚开启首场直播。据“有聊财经”消息,罗永浩首场抖音直播的选品范围包括:日化类、食品类、小家电以及女士饰品。另外,首场直播露出的品牌最多不会超过25个,有合作意向的商家非常火爆。罗永浩首场直播对外的报价是60万元/坑位费(相当于上架费),直播后再根据用户点击产生的实际销售笔数收取佣金。而按照25个坑位计算,这场抖音直播还没开始,罗永浩和抖音已经提前进账1500万元。在首场直播后,罗永浩的直播坑位费预计会下滑至20万左右。

尽管目前罗永浩方面对首秀品牌秘而不宣,但与品牌之间的“眉来眼去”早已被外界捕捉。包括在一张疑似罗永浩为直播带货做准备的照片中,米家旗下一款智能床头灯隐约可见。3月27日,联想中国官微发文更是主动@罗永浩,表示要交朋友。此外,市场也传出罗永浩团队与OPPO进行沟通的风声。

考虑到此前上市公司产品只要在带货红人李佳琦、薇娅的直播间出现,公司股价就要扶摇直上,《金证券》记者接触的资本人士断言,罗永浩本身具有超高话题度,依然可以吃到关注度和话题红利,“一波上市公司肯定会杀到罗永浩的直播间,无论早晚。”

值得一提的是,老罗一直被资本市场戏称为“风口杀手”,从锤子手机到电子烟、子弹短信,连连败北以致卖货还债,而电商直播正是当下最大的风口。

南京一家网红孵化机构负责人对《金证券》记者分析,从品类上看罗永浩的直播首秀仍然偏向女性消费,但老罗的粉丝偏向于城市精英,且大多是男粉。因此,为了吸引女性消费者“剁手”,老罗直播间的价格肯定是全网最低,除了一些叫得响的大品牌,以证明品牌方的认可度,也少不了一些低价走量的产品,通过创造销量记录证明直播带货能力。

事实上,对于自己的直播首秀带货,罗永浩是这样描述的:“我们准备了很多好东西……基本上不赚你什么钱,就是交个朋友。 ”

前述孵化机构负责人进一步称,“老罗的首场秀肯定会爆,不过一边是天价坑位费,一边又要全网最低价,在短暂的新鲜度过后,老罗直播间的后续发展是关键。”

而吸引罗永浩入场的招商证券宁浮洁团队,日前再出直播电商的最新研报唱衰“红人经济”。其指出直播带货近万亿市场空间潜力仍足,但以“人”为主的网红经济不可持续,有望向整合供应链、深度绑定商家的“服务经济”变革。

当然,在业内人士看来,未来的直播带货,一定不仅仅是口红辣条搅馅儿机,消费升级也是必然趋势。针对男性的直播带货,将是一个巨大的增量,或许老罗就是那个种子选手?

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