罗永浩:梦想要大,丢人不怕

梦想要大,丢人不怕。在宣布进军电商直播之后,罗永浩用上面八个字,表明了他对于从事 带货 这件事的自我认知。实际上,罗永浩也自信地认为,自己虽然不适合卖口红,但能够在很多商品的品类里做到带货一哥——而且就算 带货王 的梦想没实现,也不怕丢人。

按照罗永浩自己在 3 月 19 日的说法,一开始,罗永浩认为电商直播是零和游戏,不创造任何新的价值;但是看了招商证券的一份相关的调研报告之后,罗永浩做出了进军电商直播的决定。

罗永浩提到的这份报告,是由招商证券在 2020 年 1 月份发布的《电商直播三国杀,从 猫拼狗 到 猫快抖》,这是其新零售研究的一个部分。

该报告认为,直播电商作为电商代运营的一种方式,平台最先受益,其次由于产业链上下有分散且充分竞争,具有供应链优势、规模人设打造的 MCN(Multi-Channel Network,网红经济运作模式)或将胜出。

可见,电商直播领域的关键角色是 MCN,而 MCN 中的关键角色其实是网红——罗永浩本人,正是一名网红。

不过,MCN 机构中,具有供应链能力及孵化网红的头部机构体量均较小,商业模型及盈利能力还有待验证——换句话说,这个领域其实并没有真正的主导者,后来者还有机会。

这份报告还表示,直播电商本质是品牌方对私域流量渴望的体现;根据调研测算,2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元,未来有望冲击万亿体量。实际上,根据招商证券的说法,2019 年作为电商直播的元年,直播与其他行业进行了恰到好处的结合,出现了 直播+ 经济。

另外,来自艾媒咨询的报告显示,约有 25% 的直播电商用户每天会观看直播带货,约 46% 的用户则每周都会观看电商直播,超过 60% 的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。预计今年中国在线直播的用户规模将达 5.24 亿人,市场规模将突破 9000 亿元。

由此,电商直播实际上已经构成了一个巨大的市场空间。而到了 2020 年,这一趋势会继续延伸,市场空间继续放大——在疫情对线下消费的影响之下,电商直播显然又多了很多机会。

如果说罗永浩一开始的走红带有某种被动色彩的话,那么后来的老罗英语创业,以及期间 一个理想主义者的创业故事 系列演讲,已经开始呈现出他的直播才能。后来在 Smartisan 手机创业期间,每一次的手机发布会,罗永浩都是在直播。

值得一提的是,在曾经的 相声 演讲中,罗永浩也曾经把一些冷门书,比如《消费者行为学》《美国种族主义简史》等,带货带到全网卖断货,还要中信出版社再版加印……

从 2017 年到 2018 年,配合手机新品的发布,罗永浩与京东合作,先后进行了三场直播,主题分别是 一匹黑马的诞生、两匹黑马的诞生 和 “三匹没那么黑的黑马的诞生”,其目的就是吸引潜在用户注意力,给京东平台上自家的手机新品带货。

当然,由于种种因素,罗永浩创业失败,又欠了不少钱,慢慢走向卖艺还债的道路。其间,罗永浩参与过子弹短信、小野电子烟、Sharklet 等,却因为种种原因都没能成,但其间罗永浩也曾经在直播的发布会上露面,依旧吸睛。

比如说 2 月 21 日,罗永浩发起了一个仅面向粉丝可见的投票:“你们买东西时会看电商直播吗?或者你们会看电商直播买东西吗?” 有趣的是,在 3.7 万粉丝的回应中,有超过三分之二的人表示不会,但是也有粉丝表示:如果直播的人是罗永浩本人,那就另当别论。

然后很快 “罗永浩宣布开播” 的消息成为微博热搜,这时候京东也坐不住了,表示希望罗永浩考虑来京东直播,并表示将会帮忙联系。

但罗永浩显然不会与京东合作。当前,他依然是锤子科技的 CEO,微博粉丝有 1600 多万人,他有足够的影响力和资源,能够独立支撑一家本人为孵化网红的 MCN 机构。而以往的创业经历表明,他并不是一个优秀的团队管理者。

早在 2005 年,罗永浩就被当年的网络媒体评为 2005 年十大网络红人,与芙蓉姐姐、后舍男生、ayawawa 等并列。当然,网红本来就是一个昙花一现的符号,在时间的洗礼中,多少网红如同大浪淘沙般不知所综,只有罗永浩依然活跃。

当然,在持续走红的这些年,无论是网络博客、英语培训,还是手机创业和后续的电子烟与 Sharklet,罗永浩其实都在利用网红的影响力在做网红之外的事情——得意之时,罗永浩还说过要 收购苹果 和 改变世界 这样的狂人之语。

但这一路走来,虽然依旧受到关注,但罗永浩的网红之路走得并不顺利,而且也并没有获得众人眼中的 成功,期间更是有不少粉丝粉转路、路转黑,也遇见了不少质疑和骂声。

有人认为罗永浩终于活成了他自己讨厌的样子,而且他进入这一行,说明这一行已经日薄西山。

不过别人怎么想,罗永浩自己倒是已经把直播的台词都准备好了:所有男生,大家都是出来混的,给点面子,何况又是全网最低价,买它!

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