迷雾之下:电子烟品牌悦刻发布“守护者计划”

3月31日下午,2019悦刻首届粉丝节暨春季新品上市发布会“品味我的时刻”在深圳希尔顿南海酒店举办,亿欧在现场进行支持报道。

根据世界烟草发展报告显示,2017年中国市场销售额已超250亿元,俨然成为个人电子消费的一大明星品类。而在2018年,电子烟风头更盛,就2018年1月成立的电子烟品牌来说,不到一年的时间里已经获得超3800万元的融资。据最近消息称,RELX悦刻估值达8亿美元。

而在本次发布会上,悦刻官方推出了耗时359天研发的新品:换弹雾化器悦刻阿尔法(RELX α),据亿欧了解,其实早在3月18日,这款新产品已经在天猫京东等渠道同步发售,本次发布会则意在和“悦客”(悦刻的忠实用户)建立更好的联系。口味上,RELX α除了升级版的薄荷及经典烟草口味,还推出了杨枝甘露、贵妃荔枝冰等全新烟弹,之前比较受欢迎的绿豆冰口味也在发售之列。

其中,悦刻着重强调发起“守护者计划”,即坚决禁止向未成年人售卖和营销电子烟产品,成年人应避免在未成年人面前使用电子烟。

前不久315晚会的一席热议让电子烟行业变得更加特殊,那么,这样一个门槛较低、风头正盛的行业,接下来会走向哪里呢?

汪莹:悦刻是从2018年年初开始做的,公司成立后的第三个季度开始国际化,经过四五个月的时间,悦刻在海外的占比在15%左右。海外的烟民基数大,喜欢新科技新事物,悦刻会长时间面向烟民基数大的地区和国家。

汪莹:首先,315晚会增强了各界对电子烟行业的关注度,比如应该从什么样的维度去认识电子烟,是甲醛还是焦油,这样的关注会让电子烟行业呈现出更加健康有序的发展。作为一个全国性的事件,会促使电子烟企业的自律性加强,这是好的;另一方面,就市场来说,原本普通用户是从来没有关注电子烟的,电子烟的质量、优劣应该看什么?这是不是意味着用户会从更多地的角度去认知,会往前走。我们实验室一直会做品质工作,可之前就很少有用户会去关注,之后我们在谈不管是硬件软件还是服务业也好,用户会想到这个考量的标准。

汪莹:每个行业都是一样的,不管做什么,供应链很重要,相互协作很重要,产业链中涉及到方方面面的东西,随着电子烟这样的新事物逐渐发展,会吸引到相关的优秀产业、协作者进入,最终提高整个产品。我觉得供应链的协作很值得关注,中国产业应该从产能占比做到品牌技术,这样原本不起眼的小行业也是可以成功的。

汪莹:电子烟是一个全球化的市场。你要迎战全球化市场,也叫做企业全球化的能力。如果说抬头看看悦刻处于一个什么样的位置,我们发现今天的中国电子烟市场不利于鞭策自己的团队成长,所以我们会看那些已经成熟、做了很久的国际公司,我们希望能迎头赶上,努力做到之后会再来谈谈悦刻的排名什么的。

汪莹:我们不会去评论别人做的好不好,就是说我觉得它反映另一方面就是市场上的需求,可能是喜欢这样的产品,就愿意把时间精力花在上面。但目前其实要在深圳工厂中打造一个体验接近完美的产品是很难的,比如说电子烟的外观,虽然是用户最常接触的,但不是最重要的,里面有很多细节,细节打造出来的不同。

汪莹:我们70%的用户是在40岁到25岁之间,基本意味着烟龄是连上的,大部分人烟龄在5年左右。其中的女性占比很小,这也是因为对于女性来说,更多地会在意口腔味道,电子烟没有那么刚需。

汪莹:我们的第一步是从内部开始做的,身边的人要先开始做起,比如在未成年人面前不使用电子烟,不做范例,然后就是辐射到合作方、合作渠道,我们会尝试很多宣传方法,落到实地是最重要的,但这也不单单是一个企业可以推动整个行业的,需要大家一起考虑。

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