五年电子烟老兵:疫情之下,加盟电子烟是个好主意吗?

经济大环境缩水、电子烟行业举步维艰,如果此刻有人向你推荐一门生意——加盟电子烟。可能很多人的反应都是“一脸问号”。

数据和行业现状是显而易见的。2020年一季度,国内生产总值同比下降6.8%;福禄二月被爆拖欠工资、裁员70%……

亿雾无奈向客户表示:存货没有多少了,快递还没恢复,生产还没恢复,供货还没恢复,可能坏情况还会持续一段时间……

作为有着5年经验的电子烟老兵,2015年入行的菜狗目前经营着一家电子烟集合店,同时作为某类品牌的省代,比起更多单纯的电子烟业投资者,菜狗的目光深邃长远了许多。

“每到一个品类切换的时候,那么前一个品类必定会被市场抛弃。每个时间都有每个时间的潮流,就像化妆品分类里的口红色号,不同时期,总有不同的潮流趋势,做生意的最需要的就是跟随这个潮流,及早进行提前的布局。”

众所周知,电子烟行业经历了调压时代、雾化器时代、小烟时代。每一次技术革新都会催生新的产品时代,每次技术革新的背后,都充斥着市场需求的激增。

曾经,Vape文化催生了大烟雾的流行,调压器和烟杆成为玩家宠儿;尼古丁盐追赶上真烟的口感,一度让小烟成为了电子烟产品主流;再后来因为追求便捷,又催生出了如今占据大部分市场的一次性小烟。

不难发现,电子烟引领的潮流由最初戒烟到玩,再逐渐变为时尚、口感。罗永浩砸千万邀请陈冠希代言小野电子烟,悦刻、福禄、VPO斥资赞助音乐节。营销作为电子烟行业质变的催化剂,正是由这样一群互联网人带来。

因为营销带来了电子烟文化的改变,菜狗将自己过往“理科生的产品介绍”,转变到了流行的”眼球经济”上。

菜狗跟格物消费(ID: gewuxiaofei01)介绍到,从小烟开始,尤其是从小彩条,不少品牌找了大量着装时尚,妆容精致的女生来为电子烟代言。这些姑娘们不用去描述电子烟如何如何,只需要展示电子烟的时尚感即可。

回顾电子烟的营销手段,品牌逐渐将宣传的重点从电子烟本身,演变到了赋予产品新的认知和场景,熟悉的互联网产品味道,从挖掘和制造场景,来满足人内心对高品质生活的需求,事实证明,这样做是对的。

营销带动了网红经济,而网红经济影响着电子烟行业的销量,聪明的电子烟从业者早已搭上了这条潮流的大船。

“技术之类的东西,对于我们来说都是可有可无的,我们只看它的品牌影响力和市场反应,市场有反应有热度那我们就做。”

从2019年的电子烟市场风口开始,仅前8个月就有超过35笔近10亿的融资。其中MOTI获得了3000万美元、冰壳Bink获得了2000万美元,一月份刚成立的FLOW福禄也在五月获得了千万级别融资。

例如,VPO于2019年4月完成了3000万融资,主要用于产品品质、安全控制提升、组建VPO雾化科技实验室、扩展国际市场和新零售体系和社交电商搭建。再如福禄于5月23日完成千万美元融资,重点用于硬件、宣传和渠道。

三个融资的去向,其中对品牌和产品的营销打法其实更为成功,正如菜狗前面提到的“眼球经济”就是成果之一。

“像RELX这样已经发展成熟的品牌,完全不需要靠我们这些人再去开拓了,靠着RELX这个名字,仅仅通过电话就可以网络到大量愿意开店、有意愿的具体店主。”

普通从业者没有办法像RELX那样成为市场的推动者,但是却可以像市面上大部分商品一样,蹭到一定的热度,在力所能及的范围内达到营销的目的。

在同质化严重的今天,如何形成差异性、如何做到性价比、如何打入到消费者内心,成为了大行业主要思考的问题。

差异通常体现在理性技术和感性设计两方面,前者是形成壁垒的关键,可能决定未来;后者是笼络消费者的关键,决定着现在。一切差异化的理念,都应是服务于人们的需求、服务于市场。

去年,当经销商们卯足劲补货准备双十一大卖一场的时候,11月1日一则《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》的通知,无疑给电子烟行业注入了寒风。即使部分品牌依然参与了双十一活动,但效果基本都非常一般。

《通知》只是针对线上的销售,并没涉及线下,因此一些将融资主要用在线下拓展的品牌,像RELX悦刻、MOTI可能会成为未来市场的幸运儿。

《通知》的背后,同时也潜藏了监管部门对未成年人的担心,菜狗认为:这样一刀切的做法,可能并没有从本质上解决掉问题。、

福无双至,祸不单行。疫情之下,电子烟又遇“寒冬”,但事实真是如此吗?菜狗并不这么看。

而遇到今年突如其来的疫情,菜狗并没有表现出手足无措,可能在行业久了看惯了起起落落。

其实,菜狗跟格物消费(ID: gewuxiaofei01)提及到乐观的原因在于他的客户已经沉淀,客户在、需求在,外界的干扰因素不会产生多大的影响,需求才是电子烟推动的本质。

“老客户的话,你都不用问,他直接就跟你微信说我要这个,你给我发个或者我明天去哪儿拿。”

“现在只有深刻这么一个是插那个烟嘴的,它有一个对标的人群就是IQOS用户,现在疫情IQOS买不到烟弹,那我们是想找到这方面需求的客户进行售卖,所以我选择深刻。”

“接下来的打算就是去把深刻对标的IQOS用户获取到手。然后把不喜欢悦刻的客户,或者是不喜欢悦刻的店主获取到。”

从用户的根本需求中寻找产品差异,这是电子烟市场中稀缺的概念,即使在电子烟大环境宽松的情况下,品牌产品的升级大部分都还在突破审美需求的这点上。转而在通过突破点转变,差异化的放大让很多包括菜狗等经销商看到了未来。

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